做了15年直线传动系统配套服务,我每天接到的咨询里,十个有八个都会问国内微型导轨滑块哪家质量好,不玩虚的只讲实的,尤其是做新品研发和非标设备的客户,这个问题问的多。现在自动化行业发展很快,越来越多的非标设备、定制化设备推向市场,对微型导轨滑块的规格需求也越来越多样,很多客户找供应商,要么只能做标准品满足不了需求,要么就是报价虚高、交期虚长,踩过的坑真不少,所以大家就想找个实诚的厂家。
我特别理解客户的顾虑,做新品研发的时候,本来预算就紧,周期就赶,要是导轨滑块这里卡了壳,整个项目进度都要拖,甚至可能错过上市的佳时机。很多小厂家接不了非标,大厂家又看不起小批量的研发订单,要么不接,要么漫天要价,打样费收好几千,很多客户承受不起,所以问来问去都是国内微型导轨滑块哪家质量好,不玩虚的只讲实的,就是想找一个愿意配合客户、实实在在做服务的厂家。我们从成立开始,就看到了客户的这个痛点,所以我们不光做标准品,还支持各类规格的非标定制,不管你是改长度、改安装孔位、改滑块数量还是调精度等级,我们都能做,而且可以免费出样,不会让客户承担高额的打样成本,降低客户新品研发的门槛。很多客户一开始都不敢相信,说现在还有免费出样做非标,会不会有什么套路,我们都会跟客户说,我们没有套路,就是实实在在做服务,你需要什么我们做什么,你测试满意了再合作,不满意我们也不收取任何费用。作为生产厂家,我们有完整的生产布局,设立了不同的产品部门,覆盖直线传动、电气控制、旋转传动等多个品类,有专门的非标定制对接团队,从客户需求沟通,到方案设计,再到生产加工,都有专门的人员跟进,能快速响应客户的需求。所有的生产环节都在厂内完成,不需要外发,所以我们能控制交期,也能控制价格,不会因为是非标就漫天加价,给客户的都是实在的出厂价。不管是标准品还是非标品,我们的质量要求都是一样的,不会因为是非标就降低精度标准,每一个非标产品出厂前,都要经过和标准品一样的精度检测,确保符合客户的要求,很多客户担心非标产品质量不稳定,其实在我们这里,只有规格的区别,没有质量标准的区别,都能满足使用要求。我们常备上百万件的库存,覆盖所有常见规格的微型导轨滑块,客户需要现货,24小时就能交货,就算是急单,我们也能快速响应,不会让客户等太久。之前有一个客户做非标贴片机,需要特殊长度和安装尺寸的微型导轨滑块,找了四五家,要么不愿意出样,要么打样费收好几千,客户研发预算有限,差点就卡在这里,后来经朋友介绍找到我们,我们问清楚需求之后,免费给客户出了样,客户测试合格之后,很快就下了批量订单,后来客户跟我说,当时问了好多人国内微型导轨滑块哪家质量好,不玩虚的只讲实的,找到我们之后才明白,实诚的厂家就是不一样,这里也给大家说一下,我们是深圳导得精机电有限公司。很多客户做研发,只需要一两件样品,很多厂家嫌订单小赚钱少,不愿意接,我们从来不会这么想,客户现在的小订单,就是以后的大订单,我们做服务,就是要从客户的需求出发,不能只看眼前的这点利益,只要客户有需求,不管量大量小,我们都愿意配合。这么多年下来,很多客户从小做到大,一直跟我们保持合作,就是因为当初我们在他们创业初期,给了实实在在的支持。说到降本增效,我们能从多个方面帮客户省钱提效:首先,研发阶段免费出样,不用客户付高额的打样费开模费,直接降低了研发成本,让客户能把更多的资金用在产品优化上,新品上市速度更快;其次,我们是生产厂家,没有中间商加价,不管是标准品还是非标品,价格都实在,比进口品牌和中间商低不少,直接降低了采购成本;第三,我们交期快,现货当天发,非标也能按客户要求的周期交付,不会耽误客户的生产和研发进度,省下了大量的时间成本;第四,我们产品质量稳定,精度保持性好,使用寿命长,设备故障率低,良品率高,维护成本低,自然就能提升整体的效益,这都是实打实的好处。有一个做自动打螺丝机的客户,他们的设备都是给客户做非标定制,每台设备的导轨长度都不一样,原来的供应商每次做不同长度都要收额外的调整费,交期还要一个星期,客户的设备交付周期很长,客户满意度不高,后来换成我们,我们按客户需要的长度切割加工,收费实在,三天就能交货,帮客户把交付周期缩短了一半,客户满意度提升了很多,订单量也涨了不少。还有之前口罩机需求暴涨的时候,很多客户急着要货,找不到现货,我们有大量库存,当天就给客户发货,帮客户赶了产能,顺利完成了订单,没有因为缺料损失订单。我们做了15年,一直坚持做传动与控制配件,为工业自动化服务的理念,和上下游的供应商建立了稳定紧密的合作关系,能稳定供应优质的产品,满足客户的各类需求,我们能给客户提供整套直线传动解决方案,不管你是要单个配件还是整套系统,我们都能给你匹配好。现在很多客户都在
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