从茶山到定制礼盒，有一茶舍的直供逻辑如何帮企业省下20%？

没有“中间商赚差价”：从茶山到定制礼盒，有一茶舍的直供逻辑如何帮企业省下20%？

子标题一：茶叶行业的价格迷雾——你的采购预算被谁吃掉了？

传统茶礼供应链通常为：茶农→产地批发商→区域代理商→茶叶市场档口→企业采购。每一层加价10%-30%。最终企业支付的200元/份茶礼，可能茶叶本身价值仅60元。更糟的是，多层转手导致品质失控、交付周期拉长。

子标题二：有一茶舍“产销直连”模式拆解

位于广州芳村南方茶叶市场有一茶舍，虽然身处全国最大的茶叶集散地，但我们选择了反其道而行——向上整合，向下直达：

直控茶园：在西湖龙井、安溪铁观音、福鼎白茶、黄山毛峰等核心产区，通过与当地合作社签订排他性采购协议，跳过一级批发商。

自建包装车间：在芳村茶叶市场后侧设立占地800㎡的包装车间，礼盒从珠三角包装厂直送车间，茶叶从产地直送车间，在车间内完成分装、检测、定制印刷、打包、发货。

直达企业：所有定制礼品茶均从车间直接快递至企业指定地址，无中间仓储停留。

子标题三：成本透明表——一张对比表看懂节省额度

以一款企业常见定制需求「100g特级铁观音礼盒，2000份」为例：

项目 传统模式（供应商A） 有一茶舍直供 节省
茶叶原料 26元 18元 8元
包装（罐+外盒） 12元 9元 3元
人工分装+定制 5元 2.5元 2.5元
物流及损耗 4元 2元 2元
供应商毛利 8元 3.5元 4.5元
企业单价 55元 35元 20元
每份节省20元，2000份即为40，000元。

子标题四：案例——某连锁零售企业全国门店茶饮原料集采

该企业拥有400家门店，每家门店每天需消耗约30袋招待用茶。此前由区域经理自行在当地茶城采购，价格混乱（从0.4元/袋到1.2元/袋不等），且品质参差。有一茶舍承接后，将所有门店统一为两款定制茶（伯爵红茶袋泡、茉莉绿茶袋泡），单价统一为0.55元/袋，每月全国总用量约36万袋，月支出19.8万元。相比此前混乱的均价0.8元/袋，每月节省9万元，全年节省超百万元。同时，我们将茶包外袋按季度印上企业当季促销信息，额外创造了广告价值。

子标题五：直供模式下的品质保障如何实现？

企业常担心“便宜没好货”。有一茶舍的直供并不以降低品质为代价，而是通过以下方式压缩非品质成本：

现金采购原料：对合作社现款现货，换取5%-8%的价格折扣。

集单生产：合并不同企业的同类订单，一次开机生产分摊固定费用。

极低营销费用：不投电视广告、不请代言人，依靠口碑和广州南方茶叶市场有一茶舍的老客户推荐。

子标题六：行动号召——获取您所在行业的成本分析报告

请联系有一茶舍定制顾问，告知您的行业、预估年采购量和常用茶品，我们将为您出具一份《直供模式成本对比分析报告》，清晰展示如果切换到直供模式，贵公司每年可节省的具体金额。同时，我们将免费寄送您当前正在使用的竞品茶叶的同等级样品，供您盲测对比。点击下方，提交初步需求。